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来源: 南方日报网络版     时间:2019-10-07 09:29:00

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“】【我】【们】【行】【对】【‘】【小】【账】【’】【绝】【对】【是】【‘】【零】【容】【忍】【’】【原】【则】【,】【发】【现】【一】【个】【,】【开】【除】【一】【个】【。】【”】【一】【位】【招】【商】【银】【行】【网】【点】【理】【财】【经】【理】【告】【诉】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【“】【因】【为】【最】【近】【这】【件】【事】【情】【热】【度】【比】【较】【高】【,】【我】【们】【也】【不】【避】【讳】【讲】【这】【个】【事】【情】【。】【”】 这】【位】【理】【财】【经】【理】【表】【示】【,】【因】【为】【保】【险】【公】【司】【与】【银】【行】【签】【订】【代】【销】【协】【议】【后】【,】【所】【支】【付】【的】【费】【用】【会】【计】【入】【银】【行】【的】【‘】【中】【收】【’】【,】【个】【人】【是】【不】【允】【许】【拿】【佣】【金】【的】【。】【目】【前】【泰】【康】【人】【寿】【的】【产】【品】【已】【恢】【复】【销】【售】【,】【华】【夏】【人】【寿】【产】【品】【还】【在】【等】【通】【知】【,】【主】【要】【还】【是】【系】【统】【升】【级】【的】【原】【因】【。】 对】【于】【华】【夏】【人】【寿】【产】【品】【在】【招】【商】【银】【行】【的】【销】【售】【情】【况】【,】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【致】【电】【华】【夏】【人】【寿】【山】【东】【分】【公】【司】【,】【公】【司】【一】【位】【办】【公】【室】【工】【作】【人】【员】【表】【示】【,】【对】【于】【业】【务】【条】【线】【的】【事】【情】【并】【不】【是】【太】【清】【楚】【,】【待】【核】【实】【后】【再】【回】【复】【。】 所】【谓】【“】【小】【账】【”】【,】【其】【实】【指】【的】【是】【银】【行】【工】【作】【人】【员】【向】【保】【险】【公】【司】【或】【者】【其】【工】【作】【人】【员】【收】【取】【【】【或】【索】【要】【】】【合】【作】【协】【议】【约】【定】【外】【的】【利】【益】【。】【其】【对】【应】【的】【“】【大】【账】【”】【则】【指】【的】【是】【银】【行】【与】【保】【险】【机】【构】【签】【订】【合】【作】【协】【议】【后】【,】【保】【险】【机】【构】【支】【付】【的】【计】【入】【银】【行】【中】【间】【收】【入】【的】【通】【道】【费】【用】【。】 “】【现】【在】【银】【行】【销】【售】【保】【险】【都】【归】【在】【理】【财】【经】【理】【那】【,】【个】【人】【提】【成】【【】【即】【佣】【金】【】】【都】【是】【保】【险】【公】【司】【跟】【支】【行】【网】【点】【的】【理】【财】【经】【理】【对】【接】【,】【总】【行】【和】【支】【行】【都】【不】【参】【与】【其】【中】【。】【”】【一】【位】【城】【商】【行】【网】【点】【负】【责】【人】【杜】【强】【告】【诉】【记】【者】【,】【银】【行】【销】【售】【保】【险】【产】【品】【,】【中】【间】【业】【务】【收】【入】【和】【个】【人】【的】【提】【成】【都】【是】【有】【的】【。】 “】【一】【般】【来】【说】【,】【银】【保】【渠】【道】【的】【合】【作】【必】【须】【是】【总】【行】【和】【保】【险】【机】【构】【签】【约】【,】【然】【后】【总】【行】【会】【给】【支】【行】【下】【达】【年】【度】【销】【售】【指】【标】【。】【”】【杜】【强】【解】【释】【,】【考】【核】【指】【标】【会】【具】【体】【分】【配】【到】【每】【位】【理】【财】【经】【理】【,】【保】【险】【产】【品】【的】【销】【售】【任】【务】【在】【理】【财】【经】【理】【的】【奖】【金】【考】【核】【里】【是】【会】【占】【有】【一】【定】【比】【重】【的】【,】【完】【不】【成】【任】【务】【肯】【定】【是】【要】【被】【扣】【分】【的】【。】 山】【东】【财】【经】【报】【道】【采】【访】【发】【现】【,】【以】【杜】【强】【所】【在】【的】【城】【商】【行】【为】【例】【,】【虽】【然】【保】【险】【公】【司】【会】【私】【下】【“】【表】【示】【”】【,】【但】【其】【网】【点】【银】【保】【业】【务】【开】【展】【时】【间】【较】【短】【,】【做】【的】【业】【务】【也】【比】【较】【少】【,】【理】【财】【经】【理】【们】【还】【太】【习】【惯】【向】【客】【户】【推】【保】【险】【产】【品】【。】 “】【我】【们】【小】【银】【行】【的】【考】【核】【机】【制】【和】【风】【险】【竞】【争】【能】【力】【都】【要】【略】【逊】【一】【筹】【。】【”】【据】【杜】【强】【了】【解】【,】【国】【有】【银】【行】【银】【保】【业】【务】【占】【比】【较】【大】【,】【他】【们】【推】【广】【会】【比】【较】【厉】【害】【。】 “】【银】【行】【员】【工】【私】【下】【收】【保】【险】【佣】【金】【,】【这】【是】【上】【不】【了】【台】【面】【的】【事】【情】【,】【因】【为】【银】【行】【和】【保】【险】【公】【司】【都】【有】【公】【对】【公】【的】【销】【售】【协】【议】【。】【”】【面】【对】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【一】【位】【曾】【任】【职】【柜】【员】【的】【国】【有】【银】【行】【工】【作】【人】【员】【张】【娜】【回】【忆】【,】【“】【两】【年】【前】【在】【柜】【台】【干】【的】【时】【候】【,】【一】【个】【月】【销】【售】【保】【险】【能】【额】【外】【挣】【1】【0】【0】【0】【元】【左】【右】【,】【大】【家】【差】【不】【多】【平】【均】【这】【么】【个】【水】【平】【。】【”】 张】【娜】【解】【释】【,】【都】【是】【保】【险】【公】【司】【私】【下】【给】【,】【销】【售】【1】【万】【元】【的】【产】【品】【佣】【金】【2】【0】【元】【-】【5】【0】【元】【不】【等】【;】【如】【果】【卖】【到】【1】【0】【万】【元】【以】【上】【,】【给】【的】【比】【例】【会】【更】【高】【一】【些】【。】 另】【一】【位】【农】【商】【行】【工】【作】【人】【员】【在】【回】【复】【记】【者】【问】【询】【时】【表】【示】【,】【虽】【然】【保】【险】【销】【售】【任】【务】【会】【分】【配】【到】【各】【个】【支】【行】【网】【点】【,】【但】【并】【不】【设】【立】【处】【罚】【项】【,】【若】【有】【销】【售】【业】【绩】【,】【行】【里】【会】【分】【配】【奖】【金】【。】 今】【年】【4】【月】【银】【保】【监】【会】【下】【发】【了】【《】【关】【于】【印】【发】【2】【0】【1】【9】【年】【保】【险】【中】【介】【市】【场】【乱】【象】【整】【治】【工】【作】【方】【案】【的】【通】【知】【》】【,】【保】【险】【兼】【业】【代】【理】【机】【构】【【】【含】【银】【行】【类】【兼】【业】【代】【理】【机】【构】【】】【是】【否】【向】【保】【险】【公】【司】【或】【者】【其】【工】【作】【人】【员】【收】【取】【或】【索】【要】【合】【作】【协】【议】【约】【定】【外】【的】【利】【益】【也】【是】【此】【次】【整】【治】【工】【作】【的】【重】【点】【。】【按】【照】【整】【治】【工】【作】【时】【间】【表】【,】【目】【前】【处】【于】【工】【作】【的】【第】【二】【阶】【段】【—】【—】【7】【月】【至】【1】【1】【月】【各】【地】【银】【保】【监】【局】【的】【监】【管】【抽】【查】【阶】【段】【。】 “】【无】【论】【是】【寿】【险】【产】【品】【,】【还】【是】【财】【险】【产】【品】【,】【销】【售】【佣】【金】【在】【业】【界】【是】【公】【开】【的】【。】【以】【目】【前】【越】【来】【越】【多】【的】【期】【交】【寿】【险】【产】【品】【为】【例】【,】【销】【售】【人】【员】【‘】【吃】【’】【的】【就】【是】【第】【一】【年】【的】【返】【佣】【,】【后】【期】【续】【缴】【与】【业】【务】【员】【就】【再】【无】【关】【系】【了】【。】【佣】【金】【比】【例】【与】【险】【种】【有】【关】【,】【一】【般】【在】【2】【0】【%】【左】【右】【。】【财】【险】【以】【商】【业】【车】【险】【为】【例】【,】【在】【行】【业】【自】【律】【前】【佣】【金】【比】【例】【能】【超】【过】【5】【0】【%】【,】【现】【在】【也】【严】【控】【在】【2】【0】【%】【上】【下】【。】【”】【一】【位】【大】【型】【上】【市】【险】【企】【山】【东】【分】【支】【办】【公】【室】【负】【责】【人】【刘】【建】【告】【诉】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【佣】【金】【返】【给】【保】【险】【销】【售】【人】【员】【,】【也】【返】【给】【银】【行】【理】【财】【经】【理】【,】【这】【是】【保】【险】【公】【司】【促】【销】【的】【市】【场】【化】【竞】【争】【手】【段】【。】

“】【我】【们】【行】【对】【‘】【小】【账】【’】【绝】【对】【是】【‘】【零】【容】【忍】【’】【原】【则】【,】【发】【现】【一】【个】【,】【开】【除】【一】【个】【。】【”】【一】【位】【招】【商】【银】【行】【网】【点】【理】【财】【经】【理】【告】【诉】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【“】【因】【为】【最】【近】【这】【件】【事】【情】【热】【度】【比】【较】【高】【,】【我】【们】【也】【不】【避】【讳】【讲】【这】【个】【事】【情】【。】【”】 这】【位】【理】【财】【经】【理】【表】【示】【,】【因】【为】【保】【险】【公】【司】【与】【银】【行】【签】【订】【代】【销】【协】【议】【后】【,】【所】【支】【付】【的】【费】【用】【会】【计】【入】【银】【行】【的】【‘】【中】【收】【’】【,】【个】【人】【是】【不】【允】【许】【拿】【佣】【金】【的】【。】【目】【前】【泰】【康】【人】【寿】【的】【产】【品】【已】【恢】【复】【销】【售】【,】【华】【夏】【人】【寿】【产】【品】【还】【在】【等】【通】【知】【,】【主】【要】【还】【是】【系】【统】【升】【级】【的】【原】【因】【。】 对】【于】【华】【夏】【人】【寿】【产】【品】【在】【招】【商】【银】【行】【的】【销】【售】【情】【况】【,】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【致】【电】【华】【夏】【人】【寿】【山】【东】【分】【公】【司】【,】【公】【司】【一】【位】【办】【公】【室】【工】【作】【人】【员】【表】【示】【,】【对】【于】【业】【务】【条】【线】【的】【事】【情】【并】【不】【是】【太】【清】【楚】【,】【待】【核】【实】【后】【再】【回】【复】【。】 所】【谓】【“】【小】【账】【”】【,】【其】【实】【指】【的】【是】【银】【行】【工】【作】【人】【员】【向】【保】【险】【公】【司】【或】【者】【其】【工】【作】【人】【员】【收】【取】【【】【或】【索】【要】【】】【合】【作】【协】【议】【约】【定】【外】【的】【利】【益】【。】【其】【对】【应】【的】【“】【大】【账】【”】【则】【指】【的】【是】【银】【行】【与】【保】【险】【机】【构】【签】【订】【合】【作】【协】【议】【后】【,】【保】【险】【机】【构】【支】【付】【的】【计】【入】【银】【行】【中】【间】【收】【入】【的】【通】【道】【费】【用】【。】 “】【现】【在】【银】【行】【销】【售】【保】【险】【都】【归】【在】【理】【财】【经】【理】【那】【,】【个】【人】【提】【成】【【】【即】【佣】【金】【】】【都】【是】【保】【险】【公】【司】【跟】【支】【行】【网】【点】【的】【理】【财】【经】【理】【对】【接】【,】【总】【行】【和】【支】【行】【都】【不】【参】【与】【其】【中】【。】【”】【一】【位】【城】【商】【行】【网】【点】【负】【责】【人】【杜】【强】【告】【诉】【记】【者】【,】【银】【行】【销】【售】【保】【险】【产】【品】【,】【中】【间】【业】【务】【收】【入】【和】【个】【人】【的】【提】【成】【都】【是】【有】【的】【。】 “】【一】【般】【来】【说】【,】【银】【保】【渠】【道】【的】【合】【作】【必】【须】【是】【总】【行】【和】【保】【险】【机】【构】【签】【约】【,】【然】【后】【总】【行】【会】【给】【支】【行】【下】【达】【年】【度】【销】【售】【指】【标】【。】【”】【杜】【强】【解】【释】【,】【考】【核】【指】【标】【会】【具】【体】【分】【配】【到】【每】【位】【理】【财】【经】【理】【,】【保】【险】【产】【品】【的】【销】【售】【任】【务】【在】【理】【财】【经】【理】【的】【奖】【金】【考】【核】【里】【是】【会】【占】【有】【一】【定】【比】【重】【的】【,】【完】【不】【成】【任】【务】【肯】【定】【是】【要】【被】【扣】【分】【的】【。】 山】【东】【财】【经】【报】【道】【采】【访】【发】【现】【,】【以】【杜】【强】【所】【在】【的】【城】【商】【行】【为】【例】【,】【虽】【然】【保】【险】【公】【司】【会】【私】【下】【“】【表】【示】【”】【,】【但】【其】【网】【点】【银】【保】【业】【务】【开】【展】【时】【间】【较】【短】【,】【做】【的】【业】【务】【也】【比】【较】【少】【,】【理】【财】【经】【理】【们】【还】【太】【习】【惯】【向】【客】【户】【推】【保】【险】【产】【品】【。】 “】【我】【们】【小】【银】【行】【的】【考】【核】【机】【制】【和】【风】【险】【竞】【争】【能】【力】【都】【要】【略】【逊】【一】【筹】【。】【”】【据】【杜】【强】【了】【解】【,】【国】【有】【银】【行】【银】【保】【业】【务】【占】【比】【较】【大】【,】【他】【们】【推】【广】【会】【比】【较】【厉】【害】【。】 “】【银】【行】【员】【工】【私】【下】【收】【保】【险】【佣】【金】【,】【这】【是】【上】【不】【了】【台】【面】【的】【事】【情】【,】【因】【为】【银】【行】【和】【保】【险】【公】【司】【都】【有】【公】【对】【公】【的】【销】【售】【协】【议】【。】【”】【面】【对】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【一】【位】【曾】【任】【职】【柜】【员】【的】【国】【有】【银】【行】【工】【作】【人】【员】【张】【娜】【回】【忆】【,】【“】【两】【年】【前】【在】【柜】【台】【干】【的】【时】【候】【,】【一】【个】【月】【销】【售】【保】【险】【能】【额】【外】【挣】【1】【0】【0】【0】【元】【左】【右】【,】【大】【家】【差】【不】【多】【平】【均】【这】【么】【个】【水】【平】【。】【”】 张】【娜】【解】【释】【,】【都】【是】【保】【险】【公】【司】【私】【下】【给】【,】【销】【售】【1】【万】【元】【的】【产】【品】【佣】【金】【2】【0】【元】【-】【5】【0】【元】【不】【等】【;】【如】【果】【卖】【到】【1】【0】【万】【元】【以】【上】【,】【给】【的】【比】【例】【会】【更】【高】【一】【些】【。】 另】【一】【位】【农】【商】【行】【工】【作】【人】【员】【在】【回】【复】【记】【者】【问】【询】【时】【表】【示】【,】【虽】【然】【保】【险】【销】【售】【任】【务】【会】【分】【配】【到】【各】【个】【支】【行】【网】【点】【,】【但】【并】【不】【设】【立】【处】【罚】【项】【,】【若】【有】【销】【售】【业】【绩】【,】【行】【里】【会】【分】【配】【奖】【金】【。】 今】【年】【4】【月】【银】【保】【监】【会】【下】【发】【了】【《】【关】【于】【印】【发】【2】【0】【1】【9】【年】【保】【险】【中】【介】【市】【场】【乱】【象】【整】【治】【工】【作】【方】【案】【的】【通】【知】【》】【,】【保】【险】【兼】【业】【代】【理】【机】【构】【【】【含】【银】【行】【类】【兼】【业】【代】【理】【机】【构】【】】【是】【否】【向】【保】【险】【公】【司】【或】【者】【其】【工】【作】【人】【员】【收】【取】【或】【索】【要】【合】【作】【协】【议】【约】【定】【外】【的】【利】【益】【也】【是】【此】【次】【整】【治】【工】【作】【的】【重】【点】【。】【按】【照】【整】【治】【工】【作】【时】【间】【表】【,】【目】【前】【处】【于】【工】【作】【的】【第】【二】【阶】【段】【—】【—】【7】【月】【至】【1】【1】【月】【各】【地】【银】【保】【监】【局】【的】【监】【管】【抽】【查】【阶】【段】【。】 “】【无】【论】【是】【寿】【险】【产】【品】【,】【还】【是】【财】【险】【产】【品】【,】【销】【售】【佣】【金】【在】【业】【界】【是】【公】【开】【的】【。】【以】【目】【前】【越】【来】【越】【多】【的】【期】【交】【寿】【险】【产】【品】【为】【例】【,】【销】【售】【人】【员】【‘】【吃】【’】【的】【就】【是】【第】【一】【年】【的】【返】【佣】【,】【后】【期】【续】【缴】【与】【业】【务】【员】【就】【再】【无】【关】【系】【了】【。】【佣】【金】【比】【例】【与】【险】【种】【有】【关】【,】【一】【般】【在】【2】【0】【%】【左】【右】【。】【财】【险】【以】【商】【业】【车】【险】【为】【例】【,】【在】【行】【业】【自】【律】【前】【佣】【金】【比】【例】【能】【超】【过】【5】【0】【%】【,】【现】【在】【也】【严】【控】【在】【2】【0】【%】【上】【下】【。】【”】【一】【位】【大】【型】【上】【市】【险】【企】【山】【东】【分】【支】【办】【公】【室】【负】【责】【人】【刘】【建】【告】【诉】【山】【东】【财】【经】【报】【道】【,】【佣】【金】【返】【给】【保】【险】【销】【售】【人】【员】【,】【也】【返】【给】【银】【行】【理】【财】【经】【理】【,】【这】【是】【保】【险】【公】【司】【促】【销】【的】【市】【场】【化】【竞】【争】【手】【段】【。】




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